В Яндекс Директ работаю 2,5 года, до этого 17 лет в аналитике данных. Веду рекламу под ключ: собираю семантику, запускаю поиск, РСЯ и ретаргетинг, настраиваю Метрику и цели.

Подход простой: реклама должна приносить деньги, а не клики. Поэтому оптимизирую по CPL, ДРР и ROI, а решения принимаю по цифрам, а не по ощущениям.

Что получается на практике:

• часы (e-commerce) — CPA 784 ₽, ДРР 12%;

• украшения — стоимость заявки снизила в 3,3 раза (3 404 → 1 032 ₽), продажи 22,7 млн за год;

• медицина — CPL 8–10 тыс ₽ при росте целевых записей.

Если цифры не сходятся — честно говорю об этом до запуска, а не после того, как бюджет потрачен. Отчёт каждую неделю: что делала, почему и какой результат.